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NOUS CONNAÎTRE - LES CONSULTANTS

ANTOINE DONFACK : NUMERAL ADVANCE AU CAMEROUN

Nous sommes heureux d'accueillir Antoine Donfack pour représenter NUMERAL ADVANCE au Cameroun et développer les prestations de Conseils, aussi bien au Cameroun même qu'à l'international.

Antoine Donfack est le Directeur Général de la société de conseil en informatique EXECUTIVE CONSULTING, basée à Yaoudé, et il a choisi de rejoindre le réseau NUMERAL ADVANCE afin de perfectionner sa démarche de conseils et d'exploiter les outils NTIC pour développer ses échanges à l'international.

Dans nos premiers échanges, nous avons pu apprécier la rigueur des arguments présentés et développés par Antoine Donfack, ainsi que son ouverture d'esprit et son sens de l'initiative.

Bonjour,

Rejoindre NUMERAL ADVANCE est l'occasion pour la société EXECUTIVE CONSULTING de formaliser son expertise, de l'étendre à l'application de référentiels internationaux (CMMI, ITIL, ISO 9001, Prince2...) et de se familiariser à la méthode d'utilisation des NTIC pour la démarche de conseil.

Antoine Flaubert DONFACK

EXECUTIVE CONSULTING,

Yaoundé, CAMEROUN

Mon parcours professionnel :

Depuis Février 2006:

Directeur Général de l’entreprise EXECUTIVE CONSULTING, spécialisée dans l’audit informatiques et technique, le conseil, l’assistance, les formations et certifications en informatique,

2003-2006 :

apporteur d’affaires & consultant à INTELSOFT, Entreprise spécialisée dans le développement des logiciels et des services de télécommunications à valeur ajoutée (Serveur vocal interactif, moteur SMS, téléphonie sur IP etc.) ; ayant pour missions :

• D’élaborer le plan Marketing & commercial de l’entreprise ;
• D’élaboration des calendriers de formation, planning, suivi et clôture des séminaires ;
• De détecter les affaires, les opportunités d’offres et développer des nouvelles activités et conduire les négociations avec des clients éventuels;
• De concevoir en équipe et surtout avec les chefs des projets les offres adaptées aux clients en offrant des solutions globales, personnalisées, et à forte valeur ajoutée ;
• De diriger et d’être garant de la relation commerciale en veillant au respect du cahier des charges
• De piloter et de suivre la réalisation des affaires obtenues en adéquation avec le cahier des charges du client, tant sur le plan économique que qualité ou planning; assurer le reporting auprès du client, notamment en termes de rentabilité de son investissement ;
• D’assurer une veille pointue sur le secteur d'activité de l'entreprise; suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs avantages compétitifs ;
• De répondre aux appels d'offres et aux consultations, des différents services et entreprises
• D’analyser et diagnostiquer les besoins du client, faire une étude de faisabilité, élaborer et rédiger l'offre globale, les conditions de vente ainsi que le montage financier et juridique, organiser l'argumentation technique et commerciale de l'offre, présenter et négocier l'offre (préparation puis participation) ;
• De développer les ventes en prescrivant l'offre auprès de grands comptes et des petits comptes, après analyse des opportunités et des données clients ;
• De créer de nouveaux canaux de communication afin de développer les relations commerciales

à long terme en optimisant la satisfaction du client dans le but de maximiser les ventes ;

• D’optimiser les processus commerciaux et leur profitabilité, notamment en faisant appel aux nouvelles technologies et aux partenaires;
• De participer au développement du portefeuille existant en créant un volant d'affaires nouvelles, en fidélisant le client afin de contribuer au développement d'un centre de profit (chiffre et marge) en cohérence avec les objectifs stratégiques.

2002-2003 :

Consultant à GLOBAL COMMUNICATION SYSTEM, chargé de la conception et de l’élaboration des réponses aux appels d’offres informatiques, de la conception des contrats de maintenance informatique, conception de la stratégie commerciale et marketing ainsi que des argumentaires de vente, des fiches, consolidation des rapports de ventes hebdomadaires des 20 points de ventes mis en place et animation du réseau commercial.

2002-2003 :

Consultant à SOLUTION COMPUTER chargé d’élaborer la stratégie commerciale et marketing des logiciels en place.

2000-2002 :

Attaché Commercial à GTS entreprise de services à valeur ajoutée en télécommunications.

1999-2000 :

Administrateur des ventes à TELECEL GABON, rattaché à la Direction Financière chargé de consolider les rapports de vente quotidienne des commerciaux, clôture des recettes des différentes caisses et élaboration d’un rapport final sur l’ensemble des ventes journalière de l’entreprise.

1995-1999 :

Responsable Commercial à FINATRA, organisme de crédit commun à la Banque Gabonaise de développement (B.G.D) et BGFI-BANK, chargé du suivi des dossiers de crédit bancaire des clients, de l’organisation des ventes et de l’élaboration des techniques de travail des commerciaux.

 Pour contacter Antoine Donfack : afdonfack@yahoo.fr